| 請問你們有紫色的領帶嗎？|

假設你是服飾店的銷售員，一位先生走入店內，直接問你說：「請問你們有紫色的領帶嗎？」

這個時候你應該怎麼回，才最合適呢？〔先想3秒鐘〕

有人可能會說：「有呀，我們有藍色的領帶，在這邊，請你看一看？」

這可能是最常使用的回答。但或許這樣子不是最好的，因為你可能得到的回覆是：「好的，謝謝，我自己看看？」

或是「好，我只是先看一看」，然後有問題客戶也不主動問你？

再接下來，可能就不了了之、無疾而終了。

你覺得有更好的回法嗎？〔再想3秒鐘〕

有個比較好的、受過訓練的說法是：「先生，你想要買紫色的領帶是嗎？」

為什麼呢？因為一但你這樣子「反問」，有幾個好處：

1、你瞬間掌握了主導權了，問問題的人，可以掌控主導權。特別是這個情況下，問這個問題，並不會讓人感到壓迫。

2、他被迫要回答你，他可能回答：「是呀，我想要買藍色的領帶」。那麼接下來就好辦了，你只要拿出藍色領帶，他很可能會直接購買。

當然，他也有可能回答你：「沒有，我只是想先看一看，我可能改天才會來買」，那麼也好辦，你知道他的意圖了，你也不用抱著太大期待，或是緊迫盯人之後得到一個失望的結果。

3、一旦他回答之後，你就可以接著問其他你預先設計好的問題，然後一步一步向成交邁進。〔你要寬版或窄版的？送禮或自用？你要在什麼場合戴的？你的預算是多少？你是上班要戴的嗎？〕

到這邊，有人會說：一條領帶1,000元，有必要這麼費功嗎？

這不只是賣領帶，做業務、做生意的人，不管賣什麼，都會被問到這樣的問題：

「你們有4房2廳的房子嗎？」

「你們這款車有附贈GPS嗎？」

「你們這堂課有開在週末的嗎？」

「你們這款保健品，我一次買3組，有優惠嗎？」

「這個投資方案有月配息嗎？有擔保嗎？」

〔問問題的人，掌控主導權？〕引導客戶的思維，一步一步的，帶他達到一個他想去的夢想的地方。

這是成交的藝術，也是人生的智慧。商場上可以這麼用，兩性關係、家庭等等，都可以這麼使用。

如何把生意做好，這時候，你需要專業的意見。

在網路行銷上要賺錢其實真的非常的簡單？重點是你有沒有找到一個簡單獲利的祕訣，高手只做一件事情，把複雜的是簡單化，而教授卻只做一件事情，就是把簡單的事複雜化？

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