【【【 隨機首頁 】】】

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| 請問你們有紫色的領帶嗎?|

假設你是服飾店的銷售員,一位先生走入店內,直接問你說:「請問你們有紫色的領帶嗎?」

這個時候你應該怎麼回,才最合適呢?〔先想3秒鐘〕

有人可能會說:「有呀,我們有藍色的領帶,在這邊,請你看一看?」

這可能是最常使用的回答。但或許這樣子不是最好的,因為你可能得到的回覆是:「好的,謝謝,我自己看看?」

或是「好,我只是先看一看」,然後有問題客戶也不主動問你?

再接下來,可能就不了了之、無疾而終了。

你覺得有更好的回法嗎?〔再想3秒鐘〕

有個比較好的、受過訓練的說法是:「先生,你想要買紫色的領帶是嗎?」

為什麼呢?因為一但你這樣子「反問」,有幾個好處:

1、你瞬間掌握了主導權了,問問題的人,可以掌控主導權。特別是這個情況下,問這個問題,並不會讓人感到壓迫。

2、他被迫要回答你,他可能回答:「是呀,我想要買藍色的領帶」。那麼接下來就好辦了,你只要拿出藍色領帶,他很可能會直接購買。

當然,他也有可能回答你:「沒有,我只是想先看一看,我可能改天才會來買」,那麼也好辦,你知道他的意圖了,你也不用抱著太大期待,或是緊迫盯人之後得到一個失望的結果。

3、一旦他回答之後,你就可以接著問其他你預先設計好的問題,然後一步一步向成交邁進。〔你要寬版或窄版的?送禮或自用?你要在什麼場合戴的?你的預算是多少?你是上班要戴的嗎?〕

到這邊,有人會說:一條領帶1,000元,有必要這麼費功嗎?

這不只是賣領帶,做業務、做生意的人,不管賣什麼,都會被問到這樣的問題:

「你們有4房2廳的房子嗎?」

「你們這款車有附贈GPS嗎?」

「你們這堂課有開在週末的嗎?」

「你們這款保健品,我一次買3組,有優惠嗎?」

「這個投資方案有月配息嗎?有擔保嗎?」

〔問問題的人,掌控主導權?〕引導客戶的思維,一步一步的,帶他達到一個他想去的夢想的地方。

這是成交的藝術,也是人生的智慧。商場上可以這麼用,兩性關係、家庭等等,都可以這麼使用。

如何把生意做好,這時候,你需要專業的意見。

在網路行銷上要賺錢其實真的非常的簡單?重點是你有沒有找到一個簡單獲利的祕訣,高手只做一件事情,把複雜的是簡單化,而教授卻只做一件事情,就是把簡單的事複雜化?

歡迎來和小畢研究「網路行銷」這門課。
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俗話說:人多力量大,柴多火燄高?最後老話一句:千萬別有幸入寶山,卻空手而回,希望這篇能提供你充份的燃料,與充份的智慧。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在農村長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《