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| 仲介在乎的只是「服務費」|

買家挑仲介,仲介也挑客戶,開出背離市場行情的「芭樂價」,也別怪房仲懶的鳥你,若想要讓房仲記住你,優先把好物件推薦給你,專家表示:「服務費」絕對是仲介最在乎的點,當仲介幫你媒合物件時,別急著潑冷水,不如現場走訪聽聽看,或者逢年過節禮尚往來,甚至願意當「帶看部隊」,都有助於提升你在房仲心中的分數,進而更百般全力的對你好。

仲介最在乎的就是:「服務費」,不動產資深經理說:若你告訴仲介,我不砍服務費,仲介一定很積極的幫你找物件、找買家,最忌諱一開始看房時砍價說只願意給0.5%,臉色直接垮下來;不動產經理表示:服務費想便宜一點也不是不行,用總預算的概念和房仲談,但是價格不能踩太死,要讓仲介知道你是講理、能溝通的,或以調降成交價格增加服務費的方式,與房仲談判,例如:總價1500萬付1%服務費、1450萬2%、1400萬3%,對雙方都有好處。

民眾開出「買房條件」後,仲介就會幫你選擇適合的物件,「不要看都不看就打槍、不斷潑冷水」,被打槍1~2次會覺得還好,但看都不看就打槍10幾次,只會讓房仲心灰意冷,有時看房子須看「綜合分數」,有時是客戶開的條件較難同時達成,別因不符某條件就拒絕。

建議民眾在房仲丟出的前3個物件,都能親自到現場看看,不要怕麻煩?在這過程之中,能更認識該名房仲,觀察對方的專業度、熱情度,以及雙方的互動頻率,同時也聽聽他為何推薦這個物件的邏輯是什麼,再講述自身的想法,有助於房仲下一次更精準推薦,同時也觀察該名房仲是否只是用塞案子的方式搪塞,否則可轉身找其他仲介服務。

如果你向仲介透露:「我才剛談過」,這時房仲的耳朵就會豎起來了,知道你是真的想買也會買,會更積極的花心思在你身上,至於如果是「不急著買房、慢慢看」的民眾,對老鳥、較市儈的仲介,態度就會比較被動,新手則比較願意等待,即使如此,使出這一招,仲介會大大感謝你,「雖然我不是現在要買房,但我知道房仲有時候太久沒帶民眾至委託的物件帶看,會被屋主追殺,而我也想累積看房的經驗,滿足看房慾望,可以當你們的帶看部隊」,更加深房仲印象。

房仲最討厭的地雷,除了買賣方亂砍服務費,屋主亂開漫天高價以外,還有的明明委託仲介,卻又另外自行刊登價格較低的廣告,意圖利用房仲廣告資源,把客源帶過去,跳過議價過程,「遇到這種的直接封鎖,慢走不送」,高高在上的姿態真的沒必要,沒行情觀的客戶也不受歡迎、跟仲介維持良好互動,都有好物件釋出時,仲介也會想到你,並且誠實以告。

歸根結底,對購房者而言,假如手裡略有積蓄,買一套房或換一間更舒適的房子自住未嘗不可,但假如你想把手中的閒錢都換成房子,甚至還想加槓桿囤房,還是早點清醒比較好。

魔鬼藏在細節裡,仔細觀察,才可以避免花大錢、卻又會後悔。

房地產無論未來是漲?還是跌?都是你要了解的「工具」,在不同的時機都有不同的賺錢策略,但若只是觀望而遲遲不敢下手,那麼房產的漲跌只是一則「新聞」,而跟你沒有關係?

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。
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俗話說:人多力量大,柴多火燄高?最後老話一句:千萬別有幸入寶山,卻空手而回
,希望這篇能提供你充份的燃料,與充份的智慧。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在鄉下長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《