| 目前的房市遊戲規則 |

以目前的房市遊戲規則，仲介費多半採取買方付1~2%，賣方付3~4%的規則收費，不過房仲競爭爭激烈，越來越多房仲願意犧牲部分服務費的佣金，以求成交。

最近甚至出現整個交易只收0.5%的跳樓大拍賣行情，所以視交易情況殺服務費，已經是一種新的購屋潮流，不砍，小心被當冤大頭？

以不管「趴數」只談「實拿」來說：不只是買方適用，同樣的方法，對賣方而言，因為要付的趴數較高，很少人不砍4%的服務費，如果也用「實拿」方式來談，建議賣家不妨就直言，自己不會介意房仲賺多少，只要達到賣家設定的目標即可。

舉例來說：賣家想實拿2,000萬元，超過2,000萬元的成交金額，就算房仲的服務費，儘管這種變相的折價招數，也是仲介最討厭的方式，但在房仲缺業績時，成功機率不低？

再者，除了選日子殺價，也要選對象殺價，通常「加盟店」比直營店好殺？直營店服務費守得比較硬，反觀加盟店為了拚成交，才能付每個月的開銷，願意談服務費的空間相對也較大。

至於同一物件，簽給多家房仲賣的案子，一旦遇上買家出價到接近成交時，多數房仲為了擔心被同業的客人買走，多會願意減一點服務費，以求及時成交，這時開口殺價，成功機率也相對較高。

房地產是累積財富最好的工具，但是居住正義當道，趨勢在改變，稅法在改變？房地合一稅、遺贈稅調高一倍，在置產的同時，更要了解稅法的變更，帶來的怎麼樣的稅務問題。

魔鬼藏在細節裡，仔細觀察，才可以避免花大錢、卻又會後悔。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。