| 仲介服務費該怎麼拿捏 |

房仲帶房看屋，風吹日曬不一定能成交，有的連底薪也沒有；但對購屋族而言，辛苦賺錢買屋也相當不易，仲介服務費當然「能省則省」。但究竟什麼時機談服務費最好呢？專家建議，服務費含總價以「實付」來談最省事又不傷和氣；有房仲連鎖品牌打出買方固定1%服務費，都不用傷腦筋。

按法規規定，仲介買賣服務費不得高於成交總價的6%，房市普遍以買方1~2%，賣方3~4%的規則收費，端看物件總價及仲介品牌。不過近年房仲競爭激烈，服務費「買一賣二」、「買一賣一」，甚至僅收0.5%仲介費以求成交也時有所聞，都是為了在市場生存。

但是，服務費談的時機怎麼拿捏？房仲表示：一開始看房或下斡旋時，最忌諱直接砍服務費，因為連「成交」都還沒一撇，就先砍服務費，房仲怎能盡心幫你找好物件？那麼成交後再談？「這時就不會有人理你，畢竟制式的斡旋契約，白紙黑字都有寫服務費計算方式，成交了再談服務費，幾乎是不可能的。」

市場最常見的折衷方式是以「實付」的概念去和仲介談，也就是買家向房仲直接表達物件「含服務費」的購屋預算；另一種是當斡旋成功，屋主已經願意出來碰頭，代表雙方價格接近，若還有價差空間，買家也可「以進為退」、多加一定的價金並包含服務費來談，也等同「實付」概念，再讓仲介去搓合。當然若屋主價格真的太硬，談完甚至沒有服務費可拿時，仲介也可能放棄，幫你轉介紹別間房子。

「購屋族下斡旋、議價，都要擬定價格策略，對物件可接受的最大價格範圍，就不容易掉入價格預算陷阱。」中信房屋中彰投駐區經理楊乾意表示，服務有價，房仲也要生存，而且服務費並不是全給仲介，依照各公司規定，可能有一大比例要給仲介公司去經營品牌、廣告物件和加盟月費，看似動輒10多萬元的服務費，獲利並不如想像中豐厚，都得辛苦付出時間和心力去經營與服務。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

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