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| 仲介服務費該怎麼拿捏 |

房仲帶房看屋,風吹日曬不一定能成交,有的連底薪也沒有;但對購屋族而言,辛苦賺錢買屋也相當不易,仲介服務費當然「能省則省」。但究竟什麼時機談服務費最好呢?專家建議,服務費含總價以「實付」來談最省事又不傷和氣;有房仲連鎖品牌打出買方固定1%服務費,都不用傷腦筋。

按法規規定,仲介買賣服務費不得高於成交總價的6%,房市普遍以買方1~2%,賣方3~4%的規則收費,端看物件總價及仲介品牌。不過近年房仲競爭激烈,服務費「買一賣二」、「買一賣一」,甚至僅收0.5%仲介費以求成交也時有所聞,都是為了在市場生存。

但是,服務費談的時機怎麼拿捏?房仲表示:一開始看房或下斡旋時,最忌諱直接砍服務費,因為連「成交」都還沒一撇,就先砍服務費,房仲怎能盡心幫你找好物件?那麼成交後再談?「這時就不會有人理你,畢竟制式的斡旋契約,白紙黑字都有寫服務費計算方式,成交了再談服務費,幾乎是不可能的。」

市場最常見的折衷方式是以「實付」的概念去和仲介談,也就是買家向房仲直接表達物件「含服務費」的購屋預算;另一種是當斡旋成功,屋主已經願意出來碰頭,代表雙方價格接近,若還有價差空間,買家也可「以進為退」、多加一定的價金並包含服務費來談,也等同「實付」概念,再讓仲介去搓合。當然若屋主價格真的太硬,談完甚至沒有服務費可拿時,仲介也可能放棄,幫你轉介紹別間房子。

「購屋族下斡旋、議價,都要擬定價格策略,對物件可接受的最大價格範圍,就不容易掉入價格預算陷阱。」中信房屋中彰投駐區經理楊乾意表示,服務有價,房仲也要生存,而且服務費並不是全給仲介,依照各公司規定,可能有一大比例要給仲介公司去經營品牌、廣告物件和加盟月費,看似動輒10多萬元的服務費,獲利並不如想像中豐厚,都得辛苦付出時間和心力去經營與服務。

房地產無論未來是漲?還是跌?都是你要了解的「工具」,在不同的時機都有不同的賺錢策略,但若只是觀望而遲遲不敢下手,那麼房產的漲跌只是一則「新聞」,而跟你沒有關係?

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在鄉下長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《