| 改寫傳統獲利模式三部曲 |

「林氏璧和美狐團三狐的小天地」、〈背包客棧〉、〈PTT 日本旅遊版〉號稱是遊東京行前必逛的三大站，林氏璧.com 的版主特此公開他經營的心法，他強調：在沒有人氣以前，經營部落格要先有自己的風格；當擁有一定的知名度和流量之後，則要注意別只把人氣當賺錢工具。

「靠著寫部落客寫到可放棄正職工作的人不多，目前我的經營有初步成果，如果真的想辭掉工作當個全職部落客其實應該可以獲利更多沒問題。但我很享受現在把經營部落格當作兼職的方式，沒有壓力、也不需要看廠商的臉色。」林氏璧分享一路走來改寫部落客傳統獲利模式的3部曲，並且建議，先從建立穩定流量開始。

一部曲：流量就是含金量 自己的站自己架

部落格經營得好不好，最實際就是看瀏覽人次數字，不管是什麼類型的部落客，一開始寫絕對沒有人理你，這時候我建議可以「到處去貼文章增加能見度」。林氏璧表示，以日本旅遊類為例，部落客除了在自己的部落格發表文章，還可以將文章分享轉貼至PTT日本旅遊版或背包客棧等同性質的大型旅遊資訊社群，製造機會讓更多人瀏覽，累積人氣。「這是很現實的事，當你的文章有越多人看，你用來衡量網頁重要性的關鍵指標〈Page Rank〉就會高，表示有越多人認為你的文章是〈重要的〉，之後你就更容易透過搜尋引擎被找到。」除了累積流量，當部落格的人氣穩定後，林氏璧也建議「最好可以自己架站」，尤其是有意長期經營部落格的人。

「還是小部落客時，我很建議從痞客邦〈PIXNET〉這個部落格平台開始經營，他們的優點是 SEO（搜尋引擎最佳化）做得很好，讓部落格的文章在搜尋引擎中的能見度提高。不過，無名小站關站事件讓我開始有危機感。」林氏璧指出，無名小站宣布歇業不只影響部落格資料搬遷問題，更因為牽涉轉換到新站必須從零開始累積人氣，部落客排名等於重新洗牌。為了避免部落格日後面臨「砍掉重練」的危機，讓林氏璧決定在2013年9月「搬家」，讓林氏璧.com 正式上路，「自己架設網站的好處是，資料保存更有保障，不用擔心有朝一日得換地方造成人氣下滑，也是個人品牌的建立。雖然一開始難免有〈陣痛期〉，必須利用舊站轉址方式，重新讓搜尋引擎能找到我，不過半年後我就做到了，新站流量也已經超過舊站。」

二部曲：部落客進化為臉書客〈Facebooker〉

「除了自己架站累積流量，我也很建議部落客好好經營社群媒體，比方說臉書粉絲專頁。」林氏璧說明，他從2010年開始在臉書上經營「日本自助旅遊中毒者」粉絲專頁，4年來吸引了38萬人一同「中毒」。擁有強大的臉書粉絲作後盾，是林氏璧的競爭優勢，也是他當時順利度過重新架站「陣痛期」的關鍵之一，「因為臉書很容易創造流量，只要引起網友興趣，一則po文就能吸引很多人進來。在社群行銷時代，部落客都應該學著當「Facebooker」！」

林氏璧也觀察，如何張貼文章、和讀者互動，都是其次；首要工作是，把粉絲專頁的名稱取好！他以自己一開始開了「林氏璧」和「日本自助旅遊中毒者」2 個粉絲專頁的經驗分析說，當時理想的狀態是希望林氏璧這個專頁會經營得比較好，但林氏璧顯然對臉友而言沒有吸引力，不認識林氏璧的人根本不會加入；反而是日本自助旅遊中毒者很容易引起網友興趣，在完全沒有小編互動的狀況下，初期就很快速地吸引了破萬人加入。

但林氏璧也提醒，臉書只是一個社群媒體，內容很容易被大量訊息洗掉，搜尋引擎也難以找到，因此臉書並不能取代部落格或網站，只是一項訊息傳播工具。尤其是臉書免費行銷的時代已經過去，經營者現在要提高粉絲專頁的粉絲數和能見度，幾乎都得花錢下廣告，可不是靠個好名字就可以，「這又是另一門高深的學問了。」

三部曲：分潤機制取代邀稿代言

建立穩定的部落格流量和有規模的臉書粉絲團，代表開始擁有人氣，但如何將人氣轉換成實質收入？林氏璧指出，傳統利用部落格收益的方式，一是接受廠商邀稿合作、二是貼廣告，但是廠商邀稿合作容易因置入性行銷降低讀者信任感，又得受制於廠商；至於貼廣告，也得顧慮瀏覽觀感，「廣告貼太多會影響閱讀，網路行銷早已跳脫把廣告擺在邊欄、收廣告費的方式，而是以建立分潤〈Affiliation〉機制取代。」

舉例來說，林氏璧可以依照個人公平客觀的標準，在部落格中分享各家旅館的優缺點，並且和國內外各大訂房網站合作，在推薦文中附上訂房網站的連結，當讀者藉由該連結訂房成功，他則能獲得分潤。

林氏璧分析，「分潤」機制在美國和日本都已經非常風行，尤其是旅遊部落客，「雖然分潤的比例不高，但重要的是，我不再受制於單一產品，例如我介紹多家評價不錯的旅館，但最後選擇權在讀者，他們可以根據需求訂購，我不會只為了獲利亂推薦。而想推薦哪一家旅館，我有自主權，而不是廠商決定。」

為了符合更公正客觀的原則，林氏璧表示他很重視「給讀者越多選擇越好」，同樣以旅館為例，盡量和目前市場上各家訂房網站、比價網站都建立分潤機制，「以日本訂房來說，沒有哪一個網站是最便宜的，我和 Agoda、Hotels.com、Booking.com、日本樂天、一休、Jalan 等網站都有合作，當特價時我會提供資訊，請讀者依據自己的需求查價，決定想住哪一間，這是我覺得能讓讀者信任我的方式。如果我喜歡的旅館剛好有漂亮的價格，我也會特別推薦給讀者。」再比方若推薦日本租行動上網分享器，林氏璧也是幾乎和每一家都建立合作關係，因此他可以很公正的評論每一台機器，每一種上網方式的優缺點，不會受限於某一家廠商。

專注部落格經營 擦亮個人招牌

從痞客邦的部落格開始分享自助旅行資訊，到自己架個人網站、經營臉書粉絲專頁，甚至出版書籍、獲得2012年第 5屆部落客百傑的年度大獎、旅遊類十強、綜合類網路同儕推薦獎。林氏璧說，他很開心「林氏璧」逐漸為人知曉，但也希望維持低調，不在公開場合露面、不上電視、不帶團，也不接受講座邀請。

「部落客要走得長久需要煞費苦心，尤其是當你的文筆變了、產量變少了，很可能流失讀者；而隨著知名度增加，毀謗或是攻擊也會出現，這時就需要高EQ 面對。我認為旅遊部落客參加講座、出書、帶團是經營個人品牌的方式，讓更多人看見你，也能多頭發展。我自己反其道而行只是因為不希望網路身分影響我的現實生活。不過如果你的目標是專業部落客，當然你都應該盡量嘗試發展。」