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| 改寫傳統獲利模式三部曲 |

「林氏璧和美狐團三狐的小天地」、〈背包客棧〉、〈PTT 日本旅遊版〉號稱是遊東京行前必逛的三大站,林氏璧.com 的版主特此公開他經營的心法,他強調:在沒有人氣以前,經營部落格要先有自己的風格;當擁有一定的知名度和流量之後,則要注意別只把人氣當賺錢工具。

「靠著寫部落客寫到可放棄正職工作的人不多,目前我的經營有初步成果,如果真的想辭掉工作當個全職部落客其實應該可以獲利更多沒問題。但我很享受現在把經營部落格當作兼職的方式,沒有壓力、也不需要看廠商的臉色。」林氏璧分享一路走來改寫部落客傳統獲利模式的3部曲,並且建議,先從建立穩定流量開始。

一部曲:流量就是含金量 自己的站自己架

部落格經營得好不好,最實際就是看瀏覽人次數字,不管是什麼類型的部落客,一開始寫絕對沒有人理你,這時候我建議可以「到處去貼文章增加能見度」。林氏璧表示,以日本旅遊類為例,部落客除了在自己的部落格發表文章,還可以將文章分享轉貼至PTT日本旅遊版或背包客棧等同性質的大型旅遊資訊社群,製造機會讓更多人瀏覽,累積人氣。「這是很現實的事,當你的文章有越多人看,你用來衡量網頁重要性的關鍵指標〈Page Rank〉就會高,表示有越多人認為你的文章是〈重要的〉,之後你就更容易透過搜尋引擎被找到。」除了累積流量,當部落格的人氣穩定後,林氏璧也建議「最好可以自己架站」,尤其是有意長期經營部落格的人。

「還是小部落客時,我很建議從痞客邦〈PIXNET〉這個部落格平台開始經營,他們的優點是 SEO(搜尋引擎最佳化)做得很好,讓部落格的文章在搜尋引擎中的能見度提高。不過,無名小站關站事件讓我開始有危機感。」林氏璧指出,無名小站宣布歇業不只影響部落格資料搬遷問題,更因為牽涉轉換到新站必須從零開始累積人氣,部落客排名等於重新洗牌。為了避免部落格日後面臨「砍掉重練」的危機,讓林氏璧決定在2013年9月「搬家」,讓林氏璧.com 正式上路,「自己架設網站的好處是,資料保存更有保障,不用擔心有朝一日得換地方造成人氣下滑,也是個人品牌的建立。雖然一開始難免有〈陣痛期〉,必須利用舊站轉址方式,重新讓搜尋引擎能找到我,不過半年後我就做到了,新站流量也已經超過舊站。」

二部曲:部落客進化為臉書客〈Facebooker〉

「除了自己架站累積流量,我也很建議部落客好好經營社群媒體,比方說臉書粉絲專頁。」林氏璧說明,他從2010年開始在臉書上經營「日本自助旅遊中毒者」粉絲專頁,4年來吸引了38萬人一同「中毒」。擁有強大的臉書粉絲作後盾,是林氏璧的競爭優勢,也是他當時順利度過重新架站「陣痛期」的關鍵之一,「因為臉書很容易創造流量,只要引起網友興趣,一則po文就能吸引很多人進來。在社群行銷時代,部落客都應該學著當「Facebooker」!」

林氏璧也觀察,如何張貼文章、和讀者互動,都是其次;首要工作是,把粉絲專頁的名稱取好!他以自己一開始開了「林氏璧」和「日本自助旅遊中毒者」2 個粉絲專頁的經驗分析說,當時理想的狀態是希望林氏璧這個專頁會經營得比較好,但林氏璧顯然對臉友而言沒有吸引力,不認識林氏璧的人根本不會加入;反而是日本自助旅遊中毒者很容易引起網友興趣,在完全沒有小編互動的狀況下,初期就很快速地吸引了破萬人加入。

但林氏璧也提醒,臉書只是一個社群媒體,內容很容易被大量訊息洗掉,搜尋引擎也難以找到,因此臉書並不能取代部落格或網站,只是一項訊息傳播工具。尤其是臉書免費行銷的時代已經過去,經營者現在要提高粉絲專頁的粉絲數和能見度,幾乎都得花錢下廣告,可不是靠個好名字就可以,「這又是另一門高深的學問了。」

三部曲:分潤機制取代邀稿代言

建立穩定的部落格流量和有規模的臉書粉絲團,代表開始擁有人氣,但如何將人氣轉換成實質收入?林氏璧指出,傳統利用部落格收益的方式,一是接受廠商邀稿合作、二是貼廣告,但是廠商邀稿合作容易因置入性行銷降低讀者信任感,又得受制於廠商;至於貼廣告,也得顧慮瀏覽觀感,「廣告貼太多會影響閱讀,網路行銷早已跳脫把廣告擺在邊欄、收廣告費的方式,而是以建立分潤〈Affiliation〉機制取代。」

舉例來說,林氏璧可以依照個人公平客觀的標準,在部落格中分享各家旅館的優缺點,並且和國內外各大訂房網站合作,在推薦文中附上訂房網站的連結,當讀者藉由該連結訂房成功,他則能獲得分潤。

林氏璧分析,「分潤」機制在美國和日本都已經非常風行,尤其是旅遊部落客,「雖然分潤的比例不高,但重要的是,我不再受制於單一產品,例如我介紹多家評價不錯的旅館,但最後選擇權在讀者,他們可以根據需求訂購,我不會只為了獲利亂推薦。而想推薦哪一家旅館,我有自主權,而不是廠商決定。」

為了符合更公正客觀的原則,林氏璧表示他很重視「給讀者越多選擇越好」,同樣以旅館為例,盡量和目前市場上各家訂房網站、比價網站都建立分潤機制,「以日本訂房來說,沒有哪一個網站是最便宜的,我和 Agoda、Hotels.com、Booking.com、日本樂天、一休、Jalan 等網站都有合作,當特價時我會提供資訊,請讀者依據自己的需求查價,決定想住哪一間,這是我覺得能讓讀者信任我的方式。如果我喜歡的旅館剛好有漂亮的價格,我也會特別推薦給讀者。」再比方若推薦日本租行動上網分享器,林氏璧也是幾乎和每一家都建立合作關係,因此他可以很公正的評論每一台機器,每一種上網方式的優缺點,不會受限於某一家廠商。

專注部落格經營 擦亮個人招牌

從痞客邦的部落格開始分享自助旅行資訊,到自己架個人網站、經營臉書粉絲專頁,甚至出版書籍、獲得2012年第 5屆部落客百傑的年度大獎、旅遊類十強、綜合類網路同儕推薦獎。林氏璧說,他很開心「林氏璧」逐漸為人知曉,但也希望維持低調,不在公開場合露面、不上電視、不帶團,也不接受講座邀請。

「部落客要走得長久需要煞費苦心,尤其是當你的文筆變了、產量變少了,很可能流失讀者;而隨著知名度增加,毀謗或是攻擊也會出現,這時就需要高EQ 面對。我認為旅遊部落客參加講座、出書、帶團是經營個人品牌的方式,讓更多人看見你,也能多頭發展。我自己反其道而行只是因為不希望網路身分影響我的現實生活。不過如果你的目標是專業部落客,當然你都應該盡量嘗試發展。」
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俗話說:人多力量大,柴多火燄高?最後老話一句:千萬別有幸入寶山,卻空手而回,希望這篇能提供你充份的燃料,與充份的智慧。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在農村長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《