不論是付費廣告的文宣，或社群平台的貼文，都要和你想銷售的課程內容相關，才能吸引精準的目標族群來「觀注你」，這些貼文或影片的內容直接點出客戶的痛點與解決的方法，才能讓他們停下來觀看，並且成為你的潛在客戶。
例如：健身課程，目標客戶到底是重視健康與飲食的族群？想練出大肌肉的人？不要什麼客戶都吃，一開始就應該「鎖定」一群特定對像就好，愈聚焦愈好？不要一開始就做出自以為什麼客戶都適合的課程，這樣反而沒有特色。重點太多，就等於沒有重點？
不論是付費廣告或社群經營，都是屬於銷售漏斗的最上層，流量來源當然是愈多愈好？但是許多人並沒有建立漏斗的中間流程，而直接把訪客帶到「銷售頁」去銷售，這樣的銷售成果不會太好？
如果真的第一次看到銷售文案就馬上成交，表示那些購買人早就已經對你很熟悉，信任你的人。
你應該常常看到許多廣告都會在影片或文案最後告訴你「想獲得更完整的教學內容，請立即點擊下方按鈕索取我們特別為你準備的免費教學」
點了之後，你不會馬上看到教學，而是先跳出一個請填寫Email 的視窗或加 LINE 的按鈕，而訪客願不願意留資料，就取決於剛才看到的廣告內容是否吸引他去看更深入的完整教學。
許多新聞標題在社群平台都很喜歡故意用「話說一半」的方法來促使訪客點擊，例如：一個月瘦了十公斤，居然是因為吃了「這個」，我們的銷售，並不是用這種短短的文字去吸引人點擊，但是可以用類似的方法，先製作一個教學影片，但是只公開兩個方法，第三個最重要的留下來當贈品，引流訪客去留下LINE或Email之後，再發信給他第三個方法的影片。
我們賣的不是一二百元的日常生活用品，剛認識你的人絕不可能「第一次」就購買你的產品？
所以，留下名單做後續的「跟進」，就是加強信任的第一步。
我們可以先用LINE官方帳號的「漸進式訊息」。
先設好了每天一則要發的內容，第一則的贈品利用「歡迎訊息發送」，接下來用漸進式訊息去發送更多的教學內容、自我介紹、成功方法等分享，每一封分享文的下方都放入銷售頁的購買連結，告訴他這是完整的課程內容，並給他一個專屬優惠碼去結帳。
以不同的形式呈現產品的內容，例如：文字、影片、音訊等，以滿足不同的學習風格。
成功需要時間，持之以恆非常重要。不要灰心，堅持努力，定期檢討和調整你的策略。
行銷自己的網站就像擁有一個自己的公司、自己的家，我們要好好維護，愛護、經營它。
