【【【 隨機首頁 】】】

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| 大師的臨終筆記簿:營銷心法 |

在幾年前,我在一個偶然的機緣中,獲得了一份資料,並且潛心去領悟這份資料上記載的寶貴的心法,這也造就了現在的我,銷售的功力大增。

是的,如今的我,已經可以做得到。請你準備好紙和筆,記錄這個秘密。

蓋瑞●亥爾波特〔Gary C. Halbert〕是美國直複式營銷的奠基人,文案撰稿大師。蓋瑞
的郵件式銷售,同時也開創了中小企業和個人企業的營銷之路。
從此以後,中小企業即使沒有品牌,沒有資金,沒有雄厚的運營實力,也依然可以憑藉
著自己撰寫的銷售信,成功完成產品銷售。蓋瑞曾經寫過一封:「世界上最賺錢的營銷
信」,這封信僅僅350個字,卻讓他賺了收回了1.78億美金,蓋瑞從中賺了589萬美金。
後來他把這封信的所有權賣給了Ancestry Search公司,作價7,000萬美金。


1、描述對方心中的渴望。

如果你不知道對方想要的是什麼,對方的渴望為何?你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買慾望。

成交的心理過程:

第一步:進入對方的世界〔描繪客戶的內心〕

第二步:把客戶帶到他的世界的邊緣〔引導客戶〕

第三步:將客戶帶入你的世界〔實現銷售〕

而實際上,近年來所流行的「顧問式銷售」,這是從蓋瑞的這一條秘訣發展而來。而其中的關鍵,恰恰是第一步;用準確的語言描述對方的渴望和願景,以進入對方的世界。

2、建立強大的信賴。

沒有人會把錢交給「陌生人」,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的「信賴感」。建立強大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外,你還可以藉由「分步成交」,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那麼不妨設計多步成交環節。

第一步:讓對方獲得很小的代價,就得到應有的價值,並開始獲益

第二步:開展諮詢,為客戶使用產品提供指導

第三步:完成全部交易

這樣做的好處是:一、你可以藉由較低的金額,輕鬆完成第一筆交易,擴大前端;二、完成交易後,你可以迅速為對方提供服務,讓客戶驗證你的誠信,享受你的價值;三、你獲得了和客戶進行更多交流的機會,更多的交流,就意味著更多的銷售。

3、讓客戶享受你提供的價值,然後再收取回報。

我要求你:除非你能給予客戶十倍的價值,才有資格收取一倍的回報。

你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,而後再支付金錢。這樣做,你的回報將會成倍成倍的增加,因為客戶只有在獲得價值後,才支付金錢,你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什麼,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。

4、啟發客戶的好奇心

好奇殺死貓。同樣的,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那麼你就再也不用擔心銷售了。

銷售就是「變魔術」,一旦揭穿了謎底,儘管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。而揭秘的代價,就是「購買」?

5、你必須測試

沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,「測試」你的想法,是否真的可行。

因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大?

如何把生意做好,這時候,你需要專業的意見。

在網路行銷上要賺錢其實真的非常的簡單?重點是你有沒有找到一個簡單獲利的祕訣,高手只做一件事情,把複雜的是簡單化,而教授卻只做一件事情,就是把簡單的事複雜化?

歡迎來和小畢研究「網路行銷」這門課。

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俗話說:人多力量大,柴多火燄高?最後老話一句:千萬別有幸入寶山,卻空手而回,希望這篇能提供你充份的燃料,與充份的智慧。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在農村長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《