| 停車位是砍價的最後一哩 |

許多人存了一輩子積蓄就是為了要買房，因此對於購屋族而言當然得錙銖必較，如何和買方議價，就成為購屋族不得不了解的學問，專家就建議：購屋族在坎價前，要先確認自己的購屋需求，鎖定區域後開始看屋，也可以多參觀附近建案，約房仲四處看屋。

1、「開價」只是參考：開價通常不會是「跌過」的價格。

2、劃掉的價格只是看爽：被劃掉的價格不具參考價值，那只是宣傳手法，因為砍價的幅度越大，廣告就會跳到網頁最顯眼的地方，露出讓你看到，操作手法也只是「隨便開個高價，再殺一點」，其實都還有很大的議價空間。

3、廣告價只是引導：廣告經常會寫「XXX萬元起」的超低廣告戶價格，但其實這並不是建商真正的「底價」，背後都還有空間可以殺？

4、砍幾成不重要：打幾折都不重要，因為建商只要在開價上動手腳，先開高價讓你殺，讓你有「砍很多」，有賺到的感覺，但其實未然，所以切記：議價時先去看實價登錄，且一定要拿實價登錄的「最低價」去做議價的開口價。

5、公設比與雨遮都要比較：買新案大樓時，要先把公設和雨遮坪數去掉後，以「主建物+陽台」能真正使用道的部分，作為物件比價的重點，否則有些物件雖然單價低，但公設比高，就會變成，你買實際買到的房子很小、單價又貴。

6、附近有500戶以上社宅要留意：現在各縣市都在拚社會住宅政策，社宅的進駐會導致地區房屋供給量變高，房價行情都會受到影響，所以針對社宅數量多的地區，記得殺價時「多砍一成」。

7、停車位是砍價的最後一哩：不要覺得停車位跟房子價格是綁在一起分不開，其實停車位都還是有議價空間，能夠單獨砍價的，所以看實價登錄時，要先把車位坪數扣除後，再除以房屋坪數，才是真正價格。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。