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| ​在買房市場上戰無不勝 |

買房是人生大事,消費者在購屋時,往往最煩惱的事情就是「議價」?該如何才能在買房市場上戰無不勝呢?

預售屋、中古屋殺價方式不同,但是共通點就是:「景氣不好」時,才有機會買到低於市價的房子?最重要的是利用政府提供資訊+實地查訪這2招,買方做好功課,一開口就知有沒有。

在二手中估屋市場中,多數民眾會從售屋網站得知地一手資料,我們可以從這裡就能嗅出端倪,舉例來說:我們看見一筆915萬的出售資訊,這就是市場所謂「開價」,也就是民眾看到的「廣告價」,通常已經被加價10%左右,所以第一步就可以先除以1.1,回歸真實價金價格約在832萬。

另外,法令規定仲介費用買賣雙方收取的服務費上限為6%(通常為賣方4%、買方2%服務費)但並無設定下限,那以上述案例來說,832萬可以再將賣方4%服務費剔除,再除以1.04,就能知道屋主真實要售出的價格應在800萬上下,讓你一談價格就切中要害。

但我們在議價時,不單單只是數字上的加減,房市好時屋主都會有預期漲幅心理,而把實拿價格拉更高,依照上述算法,划不划算那就不一定了?

此外,善用政府公開資訊,如:實價登錄、謄本調閱這2招,也能破敵致勝,在賞屋前使用實價登錄先了解附近區域行情絕對不吃虧,真的想下手也能調閱房屋謄本,可以基本了解該物件是否有貸款,若有貸款就能推斷出屋主購入價格,我們也能從謄本得知購入年分,若在買入一年內就要出售,藉此也能觀察屋主身分是否為買低賣高的投資客。

最後實地查訪十分重要,若是大樓可多加詢問管理員,若為公寓也能問鄰居,更能貼近實際行情;曾有中一筆650萬的公寓中古屋,當下覺得實在超便宜已經決定購入,但走訪物件時遇到一位倒垃圾的鄰居,他隨口打了招呼並表示自己想要購入該戶,沒想到阿姨十分熱心的說:「這社區很好,老屋主人也很好,但售價有點貴,他要賣600萬耶?」

「知己妙招」,認清自己手邊能負擔多少金額的房屋,還要加上政府稅費、地政規費、代書費等額外費用,不動產專員指出:目前銀行貸款成數平均抓7成,3成頭期款,若房屋預算抓在1000萬元,自備款300萬外,最好準備100萬元裝潢、家具與隱形費用預算。

房地產無論未來是漲?還是跌?都是你要了解的「工具」,在不同的時機都有不同的賺錢策略,但若只是觀望而遲遲不敢下手,那麼房產的漲跌只是一則「新聞」,而跟你沒有關係?

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在鄉下長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


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