| 兩種契約傻傻分不清楚 |

民眾想賣房，通常會委託房仲居中處理找買主，但第一步就會面臨到仲介提出，要簽「一般委託銷售契約書」（簡稱一般約）還是「專任委託銷售契約書」（簡稱專任約）；在簽署委託書前，兩種委託契約差異可要搞清楚，別兩種契約傻傻分不清楚。

先就名稱來說「專任約」就是獨家授權一家房仲業者販售，不得再委託其他業者處理賣房事宜，屋主也不可私下交易。而「一般約」則是委由多個仲介業者共同出售房子，也能自行銷售。

簡單區分兩樣契約的定義，對民眾來說優點有甚麼不同?對屋主來說專任約的優點，就是只須面對同一仲介，相對單純。而且仲介為了要求成交，會想辦法讓屋況更佳，且優先帶看專任委託的物件，爭取成交機會。

但一般約的優勢就是曝光更高，各家仲介共同宣傳，看屋來源相對多。而且若是屋主自售並不違法，自售也不必支付仲介費。

講完優點就要來說兩種契約的缺點，專任約等於綁住屋主，屋主朋友想買也不行，若私下交易根據契約內容需負擔違約金；而一般約得缺點就是不能防範同一買主透過不同仲介看房，且出入人口多，屋況較難維護，也難釐清損壞的責任。

地政士表示：兩種委託契約都有人選擇，但還是要評估待售屋自身條件。市場普遍的簽約方式不可否認的是一般約，因曝光管道較多彈性大，能提升找到買方的機率。像是地段、屋況都不錯的房子，找3、4間仲介一起賣，能縮短銷售期，但要注意現在市況不好，可能引起削價競爭。

至於專任約，約期時間1~3個月不等，就適合總價偏高、稀有性夠又須長期經營的產品。不過專任約期內，屋主等於被契約綁住，通常是很信任的仲介，才有辦法拿到屋主的專任約。

而以「房仲」角度當然都想多爭取專任約，雖然兩種約所賺取的服務費沒差別，但他認為專任約會讓從業人員願意拚搏投入資源，例如：派報、廣告、網路上如591刊登等，也較好掌握屋主/買主兩邊想法，提升成交機率，也能避免同一買主尋求多家仲介比價，讓物件屋主混亂，不過他的經驗來說，市況還是以一般簽多於專任簽。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

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