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| 關鍵還是在於屋況與價格 |

​​一位網友在網上貼房仲常見話術,包括「屋主明天要出國,要不要趕在今天下斡旋」、「差一點,要不要加價」,有網友針對這些話術,一一提出對應之道,獲得不少回應,有人說好笑又實用,但有人不以為然,表示房仲是幫手,不要當敵人。

​​房仲則表示,在銷售過程中這些無論是話術或是屋主真實狀況,確實都會出現,不過對於買方來說,關鍵還是在於屋況與價格,若是不想被趕鴨子上架,做好功課,心中有價格定見,才是不被牽著鼻子走的不二法門。

在斡旋前,買方最常聽到的包括:

1、屋主明天要出國,要不要趕在今天下斡旋,我好幫你談
2、屋主開價跟同社區比,已經很實在了,你這價格我不好意思跟他談
3、已經有人下斡旋了,你要不要也出看看?
4、前面已經有人下比你高的斡旋,因為xxxx所以才沒成交,你一定要出高於xxxx才有可能

下斡旋​​後,最常聽到的是:

1、差一點,要不要加價?
2、物件您很喜歡,不妨加個20萬試試看
3、我會試著跟物主談看看,您可參考同地區的xxxx
4、屋主不缺錢,是因為工作調動才要賣(斡旋前後都會說)
5、維持原價格,但屋主說要扣掉冷氣、沙發、電視、冰箱、洗衣機等

有網友表示:「真的耶?」、「這些全部聽過?」,一位網友說這些話術都可以應對,比如房仲說,屋主明天要出國,要不要趕在今天下斡旋,就可以回答,這麼忙,反正這樣談好也不能簽約,那我等他出國回來再談,我繼續看看其他案子。

​​房仲如果說,屋主開價跟同社區比,已經很實在了,你這價格我不好意思跟他談,可以回「那我找別家仲介跟他談」;房仲說,屋主不缺錢,是因為工作調動才要賣,可回,屋主不缺錢,那為何要賣?這附近物件這麼多,我也不缺可看的物件。

如果房仲說,維持原價格,但屋主說要扣掉冷氣、沙發、電視、冰箱、洗衣機等,可回,這些家具我也不需要,但原價格是含這些家具,屋主要扣掉這些家具那就必須再減底價。

仲介是幫手,而不是敵人,直接跟仲介說一毛不加,買的到就買,買不到就算了,不需要一句一句去應對。​

房地產無論未來是漲?還是跌?都是你要了解的「工具」,在不同的時機都有不同的賺錢策略,但若只是觀望而遲遲不敢下手,那麼房產的漲跌只是一則「新聞」,而跟你沒有關係?

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。


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