| 關鍵還是在於屋況與價格 |

​​一位網友在網上貼房仲常見話術，包括「屋主明天要出國，要不要趕在今天下斡旋」、「差一點，要不要加價」，有網友針對這些話術，一一提出對應之道，獲得不少回應，有人說好笑又實用，但有人不以為然，表示房仲是幫手，不要當敵人。

​​房仲則表示，在銷售過程中這些無論是話術或是屋主真實狀況，確實都會出現，不過對於買方來說，關鍵還是在於屋況與價格，若是不想被趕鴨子上架，做好功課，心中有價格定見，才是不被牽著鼻子走的不二法門。

在斡旋前，買方最常聽到的包括：

1、屋主明天要出國，要不要趕在今天下斡旋，我好幫你談
2、屋主開價跟同社區比，已經很實在了，你這價格我不好意思跟他談
3、已經有人下斡旋了，你要不要也出看看？
4、前面已經有人下比你高的斡旋，因為xxxx所以才沒成交，你一定要出高於xxxx才有可能

下斡旋​​後，最常聽到的是：

1、差一點，要不要加價？
2、物件您很喜歡，不妨加個20萬試試看
3、我會試著跟物主談看看，您可參考同地區的xxxx
4、屋主不缺錢，是因為工作調動才要賣（斡旋前後都會說）
5、維持原價格，但屋主說要扣掉冷氣、沙發、電視、冰箱、洗衣機等

有網友表示：「真的耶？」、「這些全部聽過？」，一位網友說這些話術都可以應對，比如房仲說，屋主明天要出國，要不要趕在今天下斡旋，就可以回答，這麼忙，反正這樣談好也不能簽約，那我等他出國回來再談，我繼續看看其他案子。

​​房仲如果說，屋主開價跟同社區比，已經很實在了，你這價格我不好意思跟他談，可以回「那我找別家仲介跟他談」；房仲說，屋主不缺錢，是因為工作調動才要賣，可回，屋主不缺錢，那為何要賣？這附近物件這麼多，我也不缺可看的物件。

如果房仲說，維持原價格，但屋主說要扣掉冷氣、沙發、電視、冰箱、洗衣機等，可回，這些家具我也不需要，但原價格是含這些家具，屋主要扣掉這些家具那就必須再減底價。

仲介是幫手，而不是敵人，直接跟仲介說一毛不加，買的到就買，買不到就算了，不需要一句一句去應對。​

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。