| 雲端揪團系統 |

​今天講的課程很重要，對於初學的團主們，還有要帶團主的小老師，讓新手團主更有概念。

什麼叫做揪團？為什麼要揪團？其實揪團很簡單，就是找許多人一起買東西。相信大家小時候就有經驗了，不是有同學拿郵購目錄大家一起買東西嗎？

想要參加揪團無非是因為：

1.對產品喜歡：型錄拿來看，喜歡的就給他買下去。
2.可以省運費：自己買不了這麼多，所以要跟大家一起買，送到同一個地點取貨就可以免運。
3.因為量多廠商會打折：買20盒比買10盒的單價便宜，當然要想辦法湊20盒囉！

我很喜歡把我們的生意比喻成揪團的生意，就是揪人一起買東西咩！不過之前大家都是替人揪團，不能夠成為另一份收入。現在我們的生意就不同了，我們是可以揪團賺價差的。但是你如果跟親朋好友揪團，你會笨到去跟大家講我有賺價差嗎？當然不囉，我會跟朋友講，我參加揪團社揪團，價格都是揪團社訂的。

這個講法很重要，對於新手非常非常的重要。如果是剛剛做生意的朋友，對於賺價差這件事情難免不太適應，所以這個講法對這些朋友很有幫助，不會被親友囉嗦！當然如果是臉書經營很久的團主，賺價差是一件非常自然的事情，這些團主都知道該怎麼說。參與揪團時間一久，學習久了，菜鳥也會變老鳥。

我簡單的介紹一下揪團的方法：

1.口傳揪團法：與親朋好友見面聊天時分享你現在所揪的東西，拿手機給朋友看，有需要一起揪。久而久之，朋友習慣了，想買東西自然就會問你們這個禮拜要揪甚麼東西。

2.電話揪團法：總是會有親朋好友不是見面的，你就拿起電話打，跟親朋好友聊你現在揪的產品，當然拿起電話一開始一定要先關心一下對方，再聊你在揪的產品。

3.雲端揪團法：運用社群媒體，貼文在自己的塗鴉牆或是社團讓親朋好友接受訊息，還有網路上加的朋友。

雲端揪團法的工具如下：

臉書可分享的介面：
1.個人塗鴉牆。
2.私人或公開社團。
3.私訊。

Line可分享的介面：
1.塗鴉牆。
2.群組。
3.私訊。

微信可分享的介面：
1.塗鴉牆。
2.群組。
3.私訊。

以上三種揪團方式都是我們經常使用的方式，但我個人最喜歡第三點雲端揪團，原因如下：

1.一次分享所有的朋友看得到：一個一個講，如果沒時間實在無法這樣處理。
2.複製貼上簡單容易：就很簡單，團隊都生出圖文讓大家用，而且複製貼上就可以完成產品曝光的動作。
3.每天十分鐘節省時間：複製貼上真容易，認真順利者十分鐘就完成。

以上這樣講了之後，大家開始有概念了嗎？

人脈亦即，各位的客源從哪來？

實體人脈部份：親人、朋友、同事。優點是捧場的忠誠度高，而缺點是會坳你親自送貨。虛擬人脈部份：臉書、Line、微信。優點是：非常容易增加人，尤其是女生。而缺點是：忠誠度不高，容易比價走單。

實體人脈經營蠻容易的，只要大家認定你是揪團咖，有需求就會找你。虛擬買賣經營就要花費一番工夫了。

1.先貼文在臉書、Line，跟大家告知「我有參加一個揪團社，每周都有揪團，請大家注意我的塗鴉牆公告，喜歡就留言+1。」
2.透過聊天建立關係，先到對方的塗鴉牆看看對方目前在關心甚麼，這樣才有開聊的話題。虛擬人脈有很多不認識的朋友，但是他們對你也僅止於版面上所貼的訊息，這時候當然就是要跟對方聊天，建立關係。當然各為一定要運用社群媒體的優勢，大量曝光自己的生意和產品。我會運用別人的到貨圖，貼在塗鴉牆，寫些有趣的文字引起朋友的注意。如果自己生意開始做大了，當然就是自己和貨照相，朋友更會覺得你在做生意。

貼文如何引起客戶的反應：

1.你貼的文章時間點會關係到朋友是否看到。最好時機點：中午十二點、晚上八點、晚上十點、晚上十二點。
2.你貼的產品文章其實朋友都有在看，認同者幾乎會按讚，心動者直接問價格或怎麼買。
3.定期貼文久了朋友就會習慣你在做生意，可以利用這些話題跟實體朋友或比較熟的虛擬朋友聊天以增加成交機會。

人脈的經營最強的是將雲端人脈轉成實體人脈，這樣對將來經營批發相當有幫助。我們做批發不是只有自己賣，而是要把點擴大出去找很多樁腳一起賣，這樣未來收入才會又多又穩。想成為揪團咖嗎？歡迎與小畢聯絡。

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