| 目前只剩最後一戶 |

刷卡預付後若反悔，錢拿得回來嗎？

「你要的3房，目前只剩最後1戶？」「恭喜，現場歡呼，賀成交。」以上話術在接待中心經常上演，甚至現場銷售人員手拿麥克風一搭一唱，歡聲鼓舞製造搶購熱潮，許多消費者往往在不知情的狀況下，衝動拿起皮夾裡的信用卡一「刷」，剛付款後如果後悔怎麼辦？網友李小姐來信表示：當時一時衝動下就付了10萬元訂金，回家與家人商量過後，擔心房貸沉重難以負擔，決定打給業務員退訂，業務員再三遊說，希望他再考慮幾天，到底退還訂金有沒有期限？下訂後錢拿得回來嗎？

買屋有時雖要靠一時的衝動，但是也要再經理性的思考與判斷？

因為建商所開了訂金單上雖寫有「本訂單雙方同意，不得以任何理由退費」，基本上以違背消費者保護法的規定：「民眾購買預售屋，若在契約審閱期內反悔不再購買，則所簽立的契約視同無效，業者也應該退還全額訂金給消費者」。而消保法第11條之1，沒有規定審閱權是幾天，只規定30天以內。

所以如果只是覺得買貴了點，但還想繼續保留購買權的話，而且是還可以「議價」的，如果議價不成功，再選則退費。建議的方式如下：

1、準備好你認為買貴的原因。
2、與建案當地的消保官聯繫，向其投訴你的狀況並問是否能得到協助。
3、向你的業代人員直接述明你買貴了，心情不是很「爽」，要求重新議價？不然想依消保法可接取消購屋退訂，一般建商是不會想惹事的。
4、挑人少的時候去，切忌不要闢室密談。

民眾應該避免週五至週日賞屋，因為週末人潮較多也許還有其他客人賞屋，代銷業者容易暗中提高價錢，建議挑選週一至週四賞屋，平日人潮較少相對能有議價空間，還能獲得較完善的帶看屋服務。

賞屋過程代銷業者可能會強調即將完售，藉此營造物件暢銷的假象，後者受到煽動甚至急於出手，此時容易被推銷不是很理想的戶別，還會被灌輸買到賺到的觀念並誘使簽約，此時民眾務必堅守原則，不可輕易轉為購買非自己理想中的戶別。

只要確實做好上述要點，購買預售屋基本已有保障，不過還有一項議價技巧給購屋族參考，即是「用大坪數殺小坪數」的方法。由於大坪數的建案總價較高、議價空間大且每坪的單價較低，小坪數恰好相反，民眾議價前不妨先打聽大坪數的單價，用大坪數的每坪單價去談小坪數的總價，通常會比較划算。

根據《消費者保護法》第11條第1項明文規定：「企業經營者與消費者訂立定型化契約前，應有30日以內之合理期間，供消費者審閱全部條款內容。」若簽署契約時違反契約審閱權規定，消費者可主張合約無效。消費者下訂當日，記得向代銷業者拿「房屋買賣契約書影本」，回家把內容完整看過一次，把握合約「30天審閱期」，若期限內反悔，可向業者要回全數訂金，建議購屋客應善用審閱期詳閱合約，以免簽約後反悔，得不償失。

付完訂金後，若消費者確認契約沒問題，即正式簽約，此時必須繳交簽約金、開工款，俗稱「訂、簽、開」，也就是房屋的頭期款，通常訂為房屋總價的15%，接著付另外15%的「工程款」，一般分為24~36期繳款，繳款方式分為兩種，視建商而訂，一種是按照工程進度繳納，另一種則是按月繳納，無論施工進度如何，皆須準時繳交，兩種方式各有利弊，消費者須自行斟酌。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

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