你以為自己在賣產品，其實是在進行一場「心理戰術」遊戲。
一種銷售概念與銷售模式，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，並預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
這就是「顧問式成交」，一種能讓你賣出「高價產品」的模式。
成交客戶時，你要做的就是學會「問」；問到對方看清楚自己，讓他發現潛在問題，然後自己說服自己。
問得夠真，對方才會給你答案；
問得夠深，成交就會水到渠成。
真正頂尖的銷售，不是背話術，不是討好人心，而是：
專業力：
三兩句就能判斷出對方的狀況和痛點。
引導力：
讓對方主動說出自己的需求。
解決抵抗能力：
排除對方所有顧慮，讓他自己「看上」你的產品，而不是硬推。
銷售，是一種讓你在最短時間，看到「價值被承認」的技能，立刻有錢進來的能力。
