| 因為他們懂得聰明理財 |

有錢的人就會任憑自己當個冤大頭嗎？其實，愈有錢，你愈可以用更少的錢，買某些商品？

並非所有經濟狀況極好的人，都會豪擲千金、輕率地花錢。許多富豪，之所以成為富豪，正是因為他們懂得聰明理財。

「他們知道，許多花費都是可以講價的？」

一般人平均會付6%仲介費給房仲，但富人往往付得比較少，尤其當他們是賣房子的那一方時。

「成功人士不會付完整的6%仲介費。當他們要賣房子時，總會好好商議。」

當你要賣的房子高達數千萬時，那麼你的「籌碼」就很多了。想想：如果真的按照6%的比例，3000萬的房子就能讓房仲拿到180萬的仲介費。但如果可以把仲介費談到3%，立刻就可以把仲介費砍半，但仲介商依然可以拿到豐厚的報酬。

在買方市場的消費者可以「試試要求一些不太可能要到的東西」，例如：第一次出價時，價位要比自己願意開的價錢再低10%，或者要求配備傢俱、電器等等。先把自己的要求墊高，後面往往比較好談。

也可以問問仲介方願不願意負擔所有的成交額外開銷，並設定過戶日。

魔鬼藏在細節裡，仔細觀察，才可以避免花大錢、卻又會後悔。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。