| 這會是一筆好生意 |

專案收入是指交易一次完畢，拿到收入就要「重新歸零」，再繼續找客戶，必須再有交易才會再有收入。簡單講就是一次性商品，或服務的交易，例如：你賣一台車會收到佣金收入，這是一次性的，你必須繼續賣第二台車才會再有收入進來。

而恆常收入是賣一次完畢會一直都有的收入，舉個例子：訂雜誌一次訂兩年，接下來這24個月你都有收入了。所以，恆常收入的一次性交易，其收入可以跨度比較長的時間。一般常見的會員制的運動中心、俱樂部，或者是訂閱制的雜誌、書報以及音樂等等都是屬於這一類型。

我們都知道企業追求永續經營、累積價值還有持續現金流，所以顯而易見，恆常收入的型態要比專案收入來得好、來得穩定。

如何把「專案收入」變「恆常收入」：交易一次，收錢久久？

就企業而言，甚至是個人職場而言，最好是把所有的收入，都從所謂的專案收入變成恆常收入，才會「交易一次，收錢久久」。

我們身邊有沒有這樣的案例？

手機本身是硬體，賣一台之後就要等下次的交易，是屬於專案收入類型。但是一旦跟網路接上跟電信商接上之後，交易型態就變了，只要「綁約兩年」的手機電信費用，你會發現手機免費贈送或是低價直接買。

實際上，手機不是真的低價或不用錢，只是電信商和手機商合作，把手機一次性的交易，結合電信費的繳交，包裝變成恆常性的收入，這樣一來，原有電信廠商可以把收入的年限拉長，而手機業者也可以透過電信商有更多的通路，以及將手機收入結合電信收入，把一次性收入變為較長時間收入的好處。

如何把專案收入變成恆常收入，也就是一個把比較沒那麼好的收入型態，持續不斷累積變成好收入型態的過程。

一個專門做咖啡生意的，他主要的產品是販賣咖啡機還有咖啡豆；他一直思考著如何能夠把手機這樣的一個模式，運用到他的這個生意上面；後來他就想了一個方法，就是「訂咖啡豆，送咖啡機」。

假設：咖啡機一台價格是新台幣56,000元，而它的成本是28,000元，毛利是50%，而咖啡豆毛利高達80%，所以他用了一個所謂訂咖啡豆送咖啡機的模式，就是只要訂兩年的咖啡豆，每一個月是2,000元，總共預付將近是48,000元的款項，就可以立刻換得兩年的咖啡豆加上一台咖啡機。

這樣是不是非常吸引人，非常划算的感覺？

而這48,000元的咖啡豆，毛利高達80%，成本不到一萬塊錢（9,600元），所以這兩個加總算起來，就等於是9,600元的咖啡豆，加上28,000元的咖啡機，37,600元的成本，但是收到了48,000元的收入。

這樣子交易的方式，基本上有兩個很重要的獲利關鍵：

1、成功的把一次性咖啡機這樣的專案型的收入，導向了持續性的咖啡豆的收入。
2、把一個毛利50%的一次性的咖啡機的收入，導向了毛利高達80%的產品收入。

尤其咖啡豆是比咖啡機交易頻次來得高的商品，通常「高頻剛需」的商品，比較會有較佳的「總資產報酬率」，對公司而言也是比較好的商品型態，在後面課堂，我也會針對總資產報酬率對獲益的重要性做更進一步的說明。

此外，咖啡豆也是一個會養成品牌習慣，品牌忠誠度的商品，就算過了兩年，這樣的方案不在，客戶持續購買或訂購咖啡豆的機會也會非常大。所以這樣的一個組合，可謂是一舉兩得，算是一個非常好的一個商業模式的改變。