| 給創業者的忠告 |

Jessica Livingston 在女性創業者年度會議上分享了這些建議，她總結出創業者要想成功的六條法則。這也是她對創業者反覆強調的忠告。對於台灣的新創團隊來說，無論當下的團隊規模和公司經營的如何，這些法則都是非常真實和寶貴的心得，值得台灣創業家認真閱讀和參考？

1、做出用戶真正想要的東西
有時候，使用者就是你的路標。當新創公司處在非常早期的階段，要保證公司在一條正確的道路上的方法就是打造產品，不斷跟用戶交流，別無他法。

2、保持專注
在多家創新公司中，最顯著的一個特點就是，最成功的那些創辦人都是始終專注於他們的產品和用戶，幾乎到了狂熱的地步。頂尖創業者不會將時間花費在其他事情上。

3、衡量成長的標準
如果你做到了我說的前面兩件事，那麼規模成長是一個自然的結果，同時也是一條衡量你是否真正做到的標準。如果你的成長率不錯，比如每月保持10%的成長，那麼公司是處於一條正確的軌道上。如果不是，要嘛你不夠專注，要嘛公司沒有在做正確的事。
當然，如果你連「需要專注於成長目標」本身也予以否認的話，那我就無話可說了。我們經常會聽到創辦人說：「我們目前不會專注於成長這個目標。」有些時候，這麼做沒錯。但往往當我們聽到創辦人這麼說的時候，你都可以想像這樣做的結果會是什麼。

4、知道公司是否屬於「默認生存」
光是保持成長還不夠。公司可能有不錯的成長率，然而還是會死。比如你把錢燒完了，再也融不到資。
關鍵問題在於，你是否處於所謂的「默認生存」或者「默認死亡」的狀態中。

5、保持相對低的支出水平
這其實是一個致命的組合？試想，如果你在把事情做出來之前就花光了錢，你就不得不在公司看起來還是一隻「醜小鴨」的時候，就去募更多的錢。這樣一來，即使你走在正確的路上，現階段看起來也會顯得「不是可行的模式」，投資者一般不喜歡這樣的公司。
因此，如果你募到了錢，必須對「燒錢」這件事持以相當謹慎的態度。在招聘時，要考慮到未來可能出現的不樂觀狀況。比如把事情做成所花費的時間，比你預期的要久得多。如果在創業公司裡有一件事是可以預見的，那就是「不可預見的麻煩」。

6、募資變得更難
當新創公司要以「醜小鴨」的面貌去融資時，它會變得飽受爭議。而之後的輪次更為艱難。那些種子/天使融得非常順利的創業者總以為A輪也是如此，但現實往往事與願違。

你可能覺得我所描述的創業公司處境非常可怕，但沒辦法，現實就是如此。不過有個好消息是，如果你避開了我所提到的這幾個地雷，那麼恭喜你，公司的狀況應該不錯。

如果你在做一個用戶真正想要的產品，專注於讓用戶更加滿意，並且確保業務有不錯的成長率，沒有過度招聘，那麼，你將成為命運的主宰者。要知道，這一點，極少數人能夠做到。