| 我是哪一型的人 |

絕大多數的演講或是課程，通常到了隔天之後只剩下20%的記憶。

我不能保證你絕對會學到東西，但我能保證如果你是以下這樣的行為，你肯定不會學到東西。

像我從講台上看下去可以看到人生百態，有些人會表情嚴肅凝重，手叉胸前靠著椅背做，不會與講師互動等，這類人保證在2小時內是學不到什麼的。

當我會演講分享時，多半是因為自己有這樣的需求，例如財富金鑰系統以及失落的致富經典等，而且會做一些實驗來驗證，確定這些原則及系統真的有用，接著就會試著分享給其他人。

我也經歷過賺錢好難的階段，經過很多學習後，有一段時間賺錢比較容易，但是只有在花錢時才會有成就感及存在感，花錢時才會感到自己過去付出時間精力所得到的價值感。也有一段時間賺錢很容易，但心中有種空虛失落感。

然後我想到我們人生中應該有條阻力最低的道路，如果遵照吸引力法則，讓自己內在能量十足，即使不用努力冥想與自己內在的聲音對抗，貴人、錢、資源自然就會跟著來，那麼人生及財富應該是不費力的。

獲得財富的基本公式，順流致富公式:W=V(價值)*L(槓桿)

財富之流：如果沒有創造價值，金錢就不會流動；金錢是創造出財富之流之後的結果，而非成因。

價值Value：財富之流的高低差，決定金錢流動的方向與速度。

槓桿Leverage：財富之流的寬度與深度，決定金錢流動的量。

所以儘可能產生高價值，那就會讓財富有高低差的流動，流向自己，且流速越快。

若提供的價值遠高於必須付出的價格，財富就能來得很快。

因此可以去思考「我要如何為這世界上的人類與生物創造更多的價值？」

那麼首先，請先問自己「我對公司產生多少價值」，而非抱怨公司虧待我。

如果收入夠高卡在一個點上不去，那就要考慮有沒有去做槓桿，創造財富的能力

那要怎樣做呢？

如果要爬喜馬拉雅山，一定會找爬過的人，還有先找最便宜的資訊來源，如去圖書館、書店尋找。或是想理財、銷售、賺錢等，也是先找有經驗的人。

但「你該聽誰的？」

華倫巴菲特：耐心與節制是創造財富的關鍵

賈伯斯：創新才是創造財富的關鍵

梅鐸：不漏接電話，不錯失任何生意機會

維京集團老闆：不帶任何手機，讓團隊去完成交易

歐普拉：財富來自擁有受人喜愛尊崇的強大個人品牌

英力士董事長：行事低調從沒創造個人的品牌…

IKEA創辦人：財富會流向節儉之人

唐納川普：財富會流向敢要的人，出門都搭噴射機及豪華車隊

亞馬遜創辦人：創造財富要一個簡單到誰都可以上手的系統

索羅斯：不能靠固定的系統，應該靠自己的能力

JK羅琳：傾聽內在的聲音而非隨著市場起舞，因為市場在看到東西之前都不知道自己要什麼

米塔爾：永遠不要偏離數字
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這些規則哪個才是對的？

其實「玩不一樣的運動，有不一樣的遊戲規則！」

所以要知道我們玩的是什麼遊戲，而規則是什麼

更重要的問題：哪個最適合你？

很多教育訓練其實是失敗的，訓練出來會成功的人，可能是因為他們本來就有成功的能量，因此失敗關鍵原因可能是「拜錯師父」。了解自己的特質後，就可以了解不是每一種課都適合自己，但可以推薦適合的人去上，然後請他來幫自己處理適合的事情。

佛洛伊德：人生來是白紙，但受到父母的影響，所以終其一生都在療癒父母的影響。

榮格：人生來有特殊的天份。他研究易經，還發展出一套人格分析方式。

所以財富順流之道有8種人格特質：

＠只有八種順流致富之道

＠當中有一種是你天生最適合的

＠專注在其中一條道路，會比想全部兼顧有成效。

當你在個人的財富之流時，做事情通常都會成功，但只要偏離，多半會失敗。

「所有成功者都在挑選了一條道路後就堅持到底。」如：鋼鐵大王安德魯卡內基
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創作者：多半三五分鐘就有新的IDEA，講話速度很快，旁邊的人常跟不上，也覺得別人很慢，別人都被他煩死，會常被說「不要再胡思亂想」，因為發起後常無法把事情做完。但其實他需要一直胡思亂想，創造新的產品，挑戰不可能，就像賈伯斯一樣。創作者的財富之流--「創造更好的產品­」(有形/無形)。

建構一個以你為中心的團隊，來執行與支持對的創意與計畫。盡可能投資時間再發想創造新產品新策略上。務必確保可以創造的產品所有權，及建構可以完全掌控的產品利基。找到合作夥伴透過配送大量生產與行銷的合作關係，擴煞廠與品牌影響力。現金流來自權利金授權費等。

明星：喜歡對人傳遞想法，喜歡引人注目，在聚會中多半一直講話，即使不擅長的話題也會想辦法說些什麼，也不在乎別人的想法，只想表達自己，人來瘋，因此能量是外放的。代表人是歐普拉，明星的財富之流就是：「創造獨特的品牌」。

星巴克的創辦人也是這型人，他在紐澤西辦了一萬人的超級會議，相信人與人之間的交流，要求員工與客戶有真心的交流，他的書「勇往直前」適合明星、創作者、支持者去閱讀。

像明星型的演講者VS許耀仁，面對去馬來西亞演講的態度會完全不同。明星型的演講者會覺得很新奇，感到期待，起床時感到非常棒，想到今天又要去演講就容光煥發，也很喜歡聊天交流，過程中很投入，光芒外放、感染全場，且只要說話可以拿到錢，非常開心。所以巡迴演講對這種人的影響是加強能量，更正面，且會讓吸引力法則發生，一點都不費力。但對許耀仁來說，這樣的連續演講讓他非常疲憊，覺得快被吸乾，是負面的。

明星型的人，應該要訂出能產生最大貢獻的領域，開始建構個人品牌、風格、形象，增加曝光度，強化天賦能力，確保自己擁有創造出來的品牌。嚴格控管運用時間的方式，讓自己難找一點。記得在事前就談妥回饋的方式(佣金、代言費、授權費等)

支持者：極度外向，對人很有辦法也很有興趣，但不能要求他創新或是去發起一件事情，可是若給他一個方向，他就能找到資源及方法去完成，也喜歡帶一些人、帶領團隊去完成，能夠處理別人的情緒。可以搞定所有的人，所以如果可以得到這型人的支持，會非常省力。支持者是８類人中，最能掌握人脈（錢脈）的人，也是其他類型的人最應該爭取的團隊人才，因為有了支持者，就可以搞定所有跟人有關的事情。代表人物是微軟的CEO。

支持者財富之流—「領導團隊」，不過要先跟發起者談好股權、及自己可以獲得的價值與財富。

這類人應找到最有熱情的領域，在這個領域建立名聲與人脈（而非可以做到的領域）。多花時間與高成就人事相處，想辦法為他們提供價值。建立培養與內部團隊成員、外部人脈之間的信任與承諾關係。透過能力強且忠誠的團隊，放大你的時間與資源。透過與成功財富創造者合作的方式、確保自己現金流。確保自己的現金流來自最常往來的10個人之中，否則可能要調整一下。

撮合者：對時機非常敏感，很會橋人、喬事情，適合當媒婆、媒合者，但喜歡一對一，不喜歡一對多的關係，對這類人來說，轉介紹不是太困難的事情。代表人是唐納川普、梅鐸，這型人可多看這些成功者的書，可以開婚姻介紹所之類的。收入來源來自撮合交易的發生，談判技巧非常需要，盡可能多投資時間在找標的

撮合者的財富之流—「把人撮合在一起」。

商人：對時機很能掌握，常常思考如何賺錢，例如搞網拍等。是最好的業務員，有這樣的人就不用擔心業績，代表人是索羅斯，可以感覺時機點及市場氣氛。

商人的財富之流—「買低賣高」。

培養時機嗅覺、掌握市場脈動，增加交易數量，放大每一筆交易的金額。

接下來的三種類型專注的點比較在自己身上，而非外在世界的人。

積蓄者：腳踏實地，積蓄者的財富之流--「積蓄會增值的資產」，代表人物是華倫巴菲特。

有人開玩笑說，如果去問巴菲特的致富之道，第一就是不要忘了你的錢，第二就是不要忘了第一點。他會很有耐心把上市公司財報從A到Z一本本的看，看資料、看報表，找出市值低於股價的好股票。

積蓄者也多半是宅男宅女，躲在自己的小圈圈或家裡，如會計師之類的人，所以生活中可能很難找到這樣的人。但這些人很適合管帳，穩定。

孔子說：「因材施教」，就是把人放對位置。

所以這類人需要找到支持者的人脈，幫忙搞定跟人有關的事情，這樣就可以專注在研究數字與報表。增加市場知識與財務方面的了解。

地主：米塔爾就是這一型的人代表，他透過專注細節、聚焦在數字上，並且仔細削減成本的方式，成為世界鋼王。這類人能夠架構系統、標準作業程序、理出頭緒、著重細節，可以把事情處理得很好，也很適合當會計師。

地主的財富之流：「掌握現金流型資產」。

積蓄者及地主的人適合投資，也很會投資，所以跟著這兩類人投資，就不用擔心。其他類的人多半會投資失敗，尤其是直覺型的人，多半靠感覺去投資，那就很容易失敗。

在了解這些事情後，我們應該要強化強項，而非花精力去強化弱項。

然後找別人強項可以補足自己弱項的人，來合作互補。

技師：代表人物是邁可戴爾及亞馬遜的創辦者，他們創辦了前所未有的系統與模式，但這類人多半內向性格不喜歡拋頭露面，他們有直覺的思維，創作能力不是無中生有，但有辦法去改善得更好。

例如對流程圖非常有興趣，喜歡拆東西再組裝回去，對外界掌聲與榮譽不在乎，喜悅順暢之源來自系統能夠順利運作。但這類人很容易不把同事當人看，而是把他們當「零件」看，也不擅長照顧人，會消耗能量進入負面情緒。所以要找到支持者來照顧其他人，並學習把大家當人看。

技師的財富之道--「創造更好的系統」。

找到已擁有產品/專業的人，以及能接觸到的目標市場的人一起合作，創作者與支持者是最重要的人脈。盡可能投資時間在創新或改進系統與流程之上，並將其書面化。

同類人不適合一起創業或發想，例如技師會超級追求完美，會聯合起來攻擊別人的不是之處，創作者會沒完沒了的一直發想，但不知道從何開始。

人多半喜歡跟同類人在一起，最舒服。但如果是要創業，或完成某件較大規模的事情，最好每個人有不一樣的特質，會不同的事情，且能互相互補。

如果你做事或創業一開始的目標就是為了「退休」，說實在的，那很難吸引到好人才，也不易成功。因為這樣的想法表示你還沒有找到自己真正喜歡做的事，也沒找到自己想要留給世界什麼價值，及想讓多少人受惠。

請靜下來思考「在生命的最後一刻，想留下什麼、帶給地球什麼樣的價值。」

「我這一生消耗這麼多資源，在死前一刻，有沒有讓世界比我來之前過得更好？」

「我的熱情是什麼？」

「我是哪一型的人？」

「我能做什麼？」

「我需要什麼樣的幫助？」

一群超熱愛潛水的人，他們開了一間潛水學校，學費一部分用來復育珊瑚礁，並與漁夫合作，確保漁夫生活無虞，也請漁夫協助海域的乾淨。

如果每個人能找到自己的財富之流，這世界會更好。