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| 別成為仲介眼中的凱子 |

你也有過這樣的經驗嗎?仲介帶看時,非常關心你的預算多少?自備款多少?在哪上班?

碰到這類狀況,我們該如何應對?

房仲詢問諸多問題,為了知道你可以貸款多少,或是想看預售屋,結果還沒踏進接待中心,從你開的車、穿的衣服、提的包,被上下打量判斷你是不是準客戶?

不管是仲介還是代銷,都不希望努力半天,還幫客戶爭取價格,結果最後客戶預算不足,或因薪資不高,最後因貸款不足而放棄。

因此,身經百戰的業務,通常練就了5分鐘內,就能判斷對方是不是準客戶,雖然知道人不可貌相,有錢人也不一定「珠光寶氣」、「貴氣逼人」,但還是免不了打量一番。

為了讓仲介和代銷提供更好的服務,有時候適度地讓對方知道你的「實力」在那裡?表示你們很優質,買得起。

可是,要怎樣才能不被當凱子?以為大魚上鉤呢?

除了展現「經濟」上的實力外,還要展現「專業」上的實力。大部分的仲介或代銷,都有自己的投資客口袋名單,投資客將本求利,要求的價格通常很低,也因為經驗豐富,做決定快,當屋主急售或代銷要衝業績時,業務會先找口袋名單來看屋。

為了取得較好的議價籌碼,在仲介和代銷面前,你可以表現自己相當了解行情,除了讓對方知道你買得起,但也要表現出你們看很多房子,了解行情,會精打細算,對於購屋的流程、眉角很清楚,當「經濟」上的實力與「專業」上的實力,兩個條件齊備時,會為議價加很多分。

不過,這是對仲介和代銷,如果你面對的是「屋主」,就不要太強調財務實力,也不要表現得太精明,免得屋主以為你看上他的房子,是因為他賣得「太便宜」?只要表示你很喜歡他的房子,很有誠意想買,但預算有限,好不容易存夠了錢,希望他割愛。

當對方心態太高時,再提供你所做的行情調查作為議價的參考,讓對方知道你很有誠意,做了功課,調整他對價格的期望值。

房地產無論未來是漲?還是跌?都是你要了解的「工具」,在不同的時機都有不同的賺錢策略,但若只是觀望而遲遲不敢下手,那麼房產的漲跌只是一則「新聞」,而跟你沒有關係?

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。
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俗話說:人多力量大,柴多火燄高?最後老話一句:千萬別有幸入寶山,卻空手而回,希望這篇能提供你充份的燃料,與充份的智慧。
對了,小畢我也不是什麼「大師」,只是一個在農村長大的「庄腳崧」;小畢我也不是「花豹」,而是一個獨來獨往的「台灣虎斑犬」,喜賭成性,哈哈哈^^


》小 畢 與 您 分 享 生 活 中 的 好 文 章《