| 別成為仲介眼中的凱子 |

你也有過這樣的經驗嗎？仲介帶看時，非常關心你的預算多少？自備款多少？在哪上班？

碰到這類狀況，我們該如何應對？

房仲詢問諸多問題，為了知道你可以貸款多少，或是想看預售屋，結果還沒踏進接待中心，從你開的車、穿的衣服、提的包，被上下打量判斷你是不是準客戶？

不管是仲介還是代銷，都不希望努力半天，還幫客戶爭取價格，結果最後客戶預算不足，或因薪資不高，最後因貸款不足而放棄。

因此，身經百戰的業務，通常練就了5分鐘內，就能判斷對方是不是準客戶，雖然知道人不可貌相，有錢人也不一定「珠光寶氣」、「貴氣逼人」，但還是免不了打量一番。

為了讓仲介和代銷提供更好的服務，有時候適度地讓對方知道你的「實力」在那裡？表示你們很優質，買得起。

可是，要怎樣才能不被當凱子？以為大魚上鉤呢？

除了展現「經濟」上的實力外，還要展現「專業」上的實力。大部分的仲介或代銷，都有自己的投資客口袋名單，投資客將本求利，要求的價格通常很低，也因為經驗豐富，做決定快，當屋主急售或代銷要衝業績時，業務會先找口袋名單來看屋。

為了取得較好的議價籌碼，在仲介和代銷面前，你可以表現自己相當了解行情，除了讓對方知道你買得起，但也要表現出你們看很多房子，了解行情，會精打細算，對於購屋的流程、眉角很清楚，當「經濟」上的實力與「專業」上的實力，兩個條件齊備時，會為議價加很多分。

不過，這是對仲介和代銷，如果你面對的是「屋主」，就不要太強調財務實力，也不要表現得太精明，免得屋主以為你看上他的房子，是因為他賣得「太便宜」？只要表示你很喜歡他的房子，很有誠意想買，但預算有限，好不容易存夠了錢，希望他割愛。

當對方心態太高時，再提供你所做的行情調查作為議價的參考，讓對方知道你很有誠意，做了功課，調整他對價格的期望值。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。