| 討厭 7-11的舉手？ |

在演講的最後，都會問學生：「討厭直銷的舉手看一下？」奇妙的是，我們的刻板印象裡很多人討厭直銷，可是舉手的卻只有一兩個，或許是台灣人天生害羞內向，我接著再問：「懂什麼是直銷的舉手？」同樣也沒什麼人舉手。我再問：「你覺得其實搞不太懂什麼是直銷的，請舉手？」這次大部分的人都舉手了。

直銷即使在台灣幾十年了，仍然很多人不懂到底什麼是直銷，更多的只是「聽說」有某個朋友在做哪一家，然後那個是一個直銷公司？或者親戚朋友被騙去哪裡，結果多少錢被騙光？

「直銷」在西方叫做「Multi-Level-Marketing」或是「Network-Marketing」，在美國有大學在教直銷學，就像現在有保險系專門在教保險一樣，慢慢的變成一種專業知識。

現在讓我們想想，你是一個生產《益生菌》的老闆，你手上的《益生菌》要送到消費者手上有哪幾種方法？

1、傳統零售：也就是大盤、中盤、小盤，代理的概念；現在很多微商也是用同樣的方法，這些盤商有些會去替你鋪通路，可能有的拿到百貨公司、超市、你家巷口的7-11、有的盤商會拿到夜市或市場去賣。

2、傳統打廣告：可以在報紙上、電視上自己打廣告，讓消費者自己找到你。

3、網購：網路的興起取代很多的通路，所以你也可以用網路購物來把你手上的《益生菌》交給消費者。

4、郵購：這也是早期的通路之一，郵寄DM到客戶家，有興趣的就打電話給你訂購。

5、直銷：你可能不想打廣告，所以乾脆走「直銷」的模式，讓人去幫你推廣產品，也就是所謂的口耳相傳。

當然還有很多種不一樣的方法，那麼你是老闆，你覺得哪一種行銷通路比較好？如果沒有成本，當然是越多越好！因為「沒有成本」這件事是不可能的，所以我們會選取回收利潤「大於」成本的通路。

而直銷，就只是各種通路的其中一種罷了，只是本來7-11賺的錢，你感覺好像被你朋友賺走，你就覺得不爽？但事實是，直銷很多獎金制度的設計，並不是他賣你一樣的東西就賺錢，而是必須有整組的業績（類似團購概念）才會拿到大筆獎金。

所以你會沒事討厭7-11、討厭momo購物台或奇摩拍賣之類的嗎？如果不會，那麼其實你並不討厭直銷，你討厭的是做直銷的「這個人」，可能用了不好的態度對你、用騙得讓你買東西？如果透過直銷買一樣東西比較便宜，你會很開心的跟他買，因為你省到了，但如果你買的產品因為透過直銷而比外面一般通路還貴，因為為了要撥高額的獎金，同樣你也會很不爽，你覺得直銷公司就是死要錢，賣那麼貴、講什麼幫助人的使命，因為連買都買不起，會讓覺得如此只是因為直銷公司沒有給你「物超所值」的產品！

假設你是其中一個小盤商，你批了一些貨回來，你會怎麼把它賣掉？找親朋好一人買一點、到Facebook、Line、微信發個文，看看有沒有人要買？是否似乎感覺有點類似直銷在做的事？找親戚、朋友，看看有沒有需要的人。

全世界作生意，本質上都是在業務，讓人認同你、需要你、買你的產品，因為有你的產品而讓他們生活更好，而不是因為買你的產品，搞的自己很不爽！

直銷就這麼回事，是一種通路，只是透過一個產品去架構這個通路，所以賣的應該是組織、訓練，因為如果你要賣產品，找一般的業務員就好了，直銷因為是打團體戰，比的是誰組織大又穩，大的不一定穩，穩的不一定大很快，大很快的不一定能持續很久，所以直銷的教育訓練比一般業務的教育訓練更扎實、更重要，甚至會讓人覺得很像「洗腦式」的訓練，只是價值觀對的教育訓練會讓你變成更好的人，而價值觀不對的人會讓人覺得你好像走上旁門左道，連說話都不切實際、讓人討厭。

無論你喜不喜歡、了不了解直銷，他就是一種通路，加入錯的組織讓你妻離子散，但加入對的組織與訓練會讓你身心愉快？

最後，如果你對現在的生活真的不滿意，有機會更多了解直銷，因為，當GDP不超過2%，將是直銷公司逆勢成長的時機，過去的美國如此、新加坡如此、台灣如此？如果你是直銷人，請你謹言慎行，因為你的每一句話都在影響這個產業，如果你被騙過，你應該多看這個部落格，或許當你真正了解之後，你的人生會有不一樣的選擇。

與大家分享^^